Affärsskola för yngre arkitekter och konsulter

Kurstillfälle 1

• Arkitektföretaget/Konsultföretaget
• Arkitektföretagets/Konsultföretagets marknad
• Arkitektföretagets/Konsultföretagets omvärld och processer
• Arkitektföretagets/Konsultföretagets roll och positionering
• Arkitektföretagets/Konsultföretagets karakteristika
• Det ägarledda arkitektföretaget/konsultföretaget
• Arkitektföretagets/Konsultföretagets affärer

Tjänsteförsäljning

• Att sälja tjänster
• Tjänsters subjektiva värde
• Förtroende och relationer
• Strategier och processer

Kurstillfälle 2

ABK

• Avtalet som rättshandling
• Standardavtal och uppdragsavtal
• ABK- nu och tidigare
• Det du inte vet om ABK – det vill säga ganska mycket
• Råd om uppdragshantering

Offentlig upphandling

• Regelverket och dess tillämpning
• Kvalificering och anbudsprövning
• Utvärderingsmodeller
• Ramavtal
• Referenstagning

Kurstillfälle 3

Affärsförhandlingar

• Att tänka affär
• Offertprocessen
• Förhandlingsprocessen
• Vad är det jag säljer, och vad kallas det?
• Tolka, förstå och formulera avtalstext
• Kontraktsförhandlingar – några råd

Ersättningsformer och prissättning

• Ersättningsformer och prispolitik
• Att välja ersättningsform
• Priskalkylen – hur prissätter arkitektföretaget?
• Kostnadsrelaterat eller värderelaterat?
• Sälja värde – ta betalt för tid?
• Kategoritimpriser och etikettering
• Proaktiv prissättning
• Hur får vi bra lönsamhet – hur kan jag bidra?